Feiras internacionais: importância para internacionalização de empresas

Os bastidores de um projeto internacional estão repletos de riscos e incertezas. Por isso, atividades relacionadas à pesquisa de mercado, bem como o conhecimento prévio do território a ser prospectado é fundamental. Nós do SEBRAE acreditamos que as feiras internacionais são eventos-chave para quem está no início da jornada empreendedora global.

Quer saber mais sobre esse assunto? Então não deixe de ler o artigo que elaboramos sobre a participação em feiras e eventos internacionais.

Boa leitura!

Por que participar de uma feira internacional?

Muito mais do que novas oportunidades de negócio, as feiras internacionais são vivências profissionais importantíssimas para quem está à frente de grandes negociações.

Interagir com pessoas de diferentes culturas e dispostas a compartilhar sua visão de mundo é a cereja do bolo de um evento como este. Portanto, as grandes exibições são verdadeiros elos na aproximação cultural.

O fomento de negócios é o principal motivo para participar de uma feira internacional, pois é por meio desses eventos que a interação com novos clientes em potencial e consumidores acontece. Entretanto, é ingênuo pensar que novas vendas ou contratos milionários surgirão de imediato após a participação em uma feira.

Para evitar frustrações, esclarecemos que o ato de participar de uma feira deve ser pautado pelos objetivos estratégicos da companhia, que normalmente seguem na seguinte linha:

• Conhecer um novo mercado;
• Testar um novo produto ou nova solução;
• Fortalecer o relacionamento com antigos clientes;
• Prospectar novas parcerias;
• Posicionar ou reposicionar uma marca;
• Coletar informações de mercado e tendências tecnológicas.

Do ponto de vista promocional, as feiras internacionais proporcionam o contato próximo com as últimas tendências em promoção e marketing, bem como embalagens e as mais variadas formas de apresentação de produtos. Não podemos negar que este também é um bom momento para a observação da concorrência.

Quem pode participar de uma feira internacional?

Em suma, o público de uma feira internacional é composto por empresários, profissionais da área, investidores e estudantes.

Por ser um ambiente de negócios, tradicionalmente as feiras internacionais não admitem menores de 18 anos, mas isso vai depender da organização de cada evento.

O simples fato de marcar presença em uma feira internacional significa um alto investimento financeiro. Além de custos básicos como transporte e hospedagem, a disponibilidade de tempo dos participantes é igualmente preciosa. Por isso, mais importante do que saber quem você encontrará em uma feira internacional é decidir qual a feira mais promissora.

Feiras internacionais que acontecem no Brasil

Em seguida, confira algumas feiras internacionais que nós, do SEBRAE, recomendamos para você que está pensando em internacionalizar a sua empresa.

• Intermodal South America: Se você está planejando importar ou exportar, essa feira é a ideal, pois a Intermodal reúne os mais variados tipos de empresas e profissionais da área de comércio exterior. Tradicionalmente o evento acontece em São Paulo e movimenta milhares de visitantes. A edição de 2023 acontecerá entre os dias 28 de Fevereiro e 02 de março;
• FIN Brasil: Esta é uma feira que reúne tendências globais de agronegócio, energias renováveis, saúde, tecnologia e infraestrutura. A FIN já foi sediada por muitos países e esse ano acontecerá no Brasil, mais precisamente em Florianópolis (SC), nos dias 28 e 29 de março;
• Agrishow: Com foco no segmento do agronegócio, a feira internacional Agrishow promete movimentar muitas empresas. O evento está previsto para acontecer em Ribeirão Preto, São Paulo de 1º a 5 maio 2023;
• Anufood Brazil: Exclusiva do segmento alimentício, a exibição que Anufood é a mais famosa do mundo e movimenta players de toda a indústria alimentícia global. O evento vai acontecer em São Paulo entre os dias 11 e 13 de abril;
• Pet South America: Não é novidade que o segmento pet movimenta a balança comercial brasileira, afinal esse mercado vem conquistando grande notoriedade no mundo todo. A exposição que é recorde de audiência na América Latina está com data marcada para acontecer no Brasil: de 16 a 18 de agosto em São Paulo.

Como se preparar para feiras internacionais?

Colecionar algumas experiências prévias para se familiarizar com o ambiente antes de expor a marca é extremamente positivo e de bom tom, afinal, um aluguel de stand costuma ser um alto investimento.

Independentemente de ser visitante ou expositor, marcar presença em feiras internacionais exige trabalho em equipe e bastante comprometimento.

De maneira geral, esse tipo de evento não costuma se estender mais do que 4 dias e a intenção é aproveitá-lo ao máximo, já que demanda grande investimento. Nesse sentido, alertamos que traçar objetivos relacionados à participação na feira é essencial para nortear os preparativos bem como os profissionais que foram selecionados para representar a empresa.

Antes da Feira

Quanto antes melhor! O planejamento deve ser feito com cuidado e, por isso, recomendamos que os custos relacionados à participação em feiras internacionais sejam analisados um a um, antes mesmo de saber quais são as pessoas que farão parte do evento.

A elaboração de um cronograma reverso contendo informações como datas-chave para a inscrição, prazos para reservas e confecção de brindes e articulação prévia com a rede de contatos farão toda a diferença.

Durante a Feira

Seja a pessoa certa na hora certa e não esteja só. Nesse sentido, recomendamos no mínimo duas pessoas representando a empresa.

O trabalho em equipe é extremamente importante para garantir que todos os envolvidos estejam fomentando negócios em prol de um único objetivo. Se não houver possibilidade de ter companhia, organize-se para atingir pequenas metas por dia ou por turno que envolveram as seguintes ações:

• prospectar novas oportunidades de negócio;
• encontrar leads presencialmente;
• identificar novos fornecedores e distribuidores;
• agendar visitas ou reuniões com os novos clientes em potencial.

Depois da Feira

Ao voltar para a rotina, com certeza algumas atividades estão atrasadas e é comum que você queira acelerar a intensidade do seu trabalho. Contudo, não perca o timing da feira com os novos contatos estabelecidos. Por isso, dedique um tempo para realizar algumas ações de follow-up ao longo da semana seguinte e conciliá-las às atividades rotineiras.

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Trabalhamos com o propósito da conexão além-fronteiras e ao longo de 2023 estaremos presentes em muitas feiras ao redor do mundo fomentando negócios e fortalecendo parcerias.