Dicas para implementar e conduzir a internacionalização na sua empresa
Planejar a internacionalização de empresas é uma estratégia fundamental para o crescimento e a expansão em um mundo cada vez mais globalizado. No entanto, implementar e conduzir esse processo de forma eficiente pode ser um desafio.
Neste artigo, apresentaremos valiosas dicas para ajudar a implementar e conduzir a internacionalização de sua empresa com sucesso.
Por que investir na internacionalização de empresas brasileiras?
Ao expandir para além das fronteiras nacionais, as empresas brasileiras podem reduzir sua dependência de um único mercado e, assim, diversificar suas fontes de receita.
A internacionalização proporciona uma vantagem competitiva ao permitir que as empresas aproveitem recursos, conhecimentos e tecnologias disponíveis em outros países porque estimula a inovação e a troca de experiências, possibilitando o desenvolvimento de produtos ou serviços mais adaptados às necessidades globais.
Igualmente oferece a oportunidade de obter economias de escala, otimizando a produção e reduzindo custos por meio da fabricação em locais estratégicos ou da utilização de cadeias de suprimentos globais eficientes.
Além disso, a internacionalização pode ajudar a fortalecer a imagem e a reputação das empresas brasileiras no cenário global, aumentando sua visibilidade e credibilidade. Isso pode levar a parcerias estratégicas, colaborações e oportunidades de negócios com empresas internacionais de renome.
Incentivos para a exportação
A fim de impulsionar as exportações das empresas brasileiras, o governo federal oferece diversos incentivos que visam facilitar e estimular o comércio internacional. Entre esses incentivos, destacam-se dois programas importantes: o Regime Aduaneiro Especial de Entreposto Industrial sob Controle Informatizado (Recof) e o Regime Aduaneiro Especial de Drawback.
Em resumo, o Recof é um programa que permite às empresas importarem insumos com suspensão de impostos para serem utilizados na produção de bens a serem exportados. Dessa forma, elas podem realizar atividades industriais com maior eficiência e competitividade, reduzindo os custos de produção. Além disso, o Recof simplifica os procedimentos aduaneiros e agiliza a logística de importação e exportação.
O Drawback, por sua vez, beneficia empresas exportadoras ao suspender ou isentar impostos sobre insumos importados utilizados na produção de bens destinados à exportação. Isso permite que as empresas reduzam seus custos de produção e certamente se tornem mais competitivas no mercado global. O Drawback estimula a utilização de componentes importados, incentiva a cadeia produtiva e promove a qualidade e a competitividade dos produtos exportados.
Esses incentivos oferecidos pelo governo brasileiro têm o objetivo de fortalecer o setor exportador, aumentar a competitividade das empresas nacionais no mercado internacional e impulsionar o crescimento econômico do país.
Com o Recof e o Drawback, portanto, as empresas têm a oportunidade de reduzir custos, melhorar a eficiência produtiva e ampliar sua presença nos mercados internacionais. Tais programas são peças-chave para incentivar a exportação e impulsionar o desenvolvimento do comércio exterior brasileiro.
Quais os benefícios de internacionalizar a minha empresa?
Além dos incentivos e apoios governamentais, a internacionalização de empresas traz uma série de benefícios significativos que podem impulsionar o crescimento e a sustentabilidade do negócio.
Market share:
Internacionalizar certamente fomenta a expansão do market share de uma empresa, ou seja, a sua quota de participação no mercado. Ao entrar em novos mercados internacionais, é possível alcançar um público mais amplo, conquistar novos clientes e competir com empresas locais.
Isso permite que a empresa diversifique sua base de clientes e reduza a dependência de um único mercado, o que é especialmente importante em tempos de instabilidade econômica em um país específico.
O aumento do market share resulta, assim, em uma base de clientes maior e mais diversificada, proporcionando maior estabilidade e vantagem competitiva.
Faturamento em moedas fortes:
Outro benefício significativo da internacionalização é o faturamento em moedas fortes. Ao expandir para mercados estrangeiros, a negociação e os pagamentos podem ser em moedas como o dólar americano ou o euro.
Isso pode trazer uma vantagem financeira significativa, uma vez que a conversão dessas moedas para a moeda local pode resultar em um aumento no faturamento. Além disso, a utilização de moedas fortes pode ajudar a mitigar os riscos cambiais, protegendo a empresa contra flutuações monetárias desfavoráveis.
Outros benefícios da internacionalização incluem acesso a recursos e talentos globais, aprendizado intercultural e aprimoramento da reputação e da imagem da marca. Além disso, ao trabalhar em um ambiente multicultural, há a oportunidade de aprender com diferentes perspectivas e adaptar as estratégias de acordo.
Dicas para implementar e conduzir um projeto de internacionalização
A internacionalização de empresas pode trazer grandes oportunidades, mas requer planejamento cuidadoso e comprometimento para alcançar resultados positivos.
Seguindo essas dicas, a empresa estará mais preparada para implementar e conduzir com sucesso um projeto de internacionalização, adaptando as estratégias e planos de acordo com as especificidades de cada mercado e ajustes ao longo do processo.
1. Invista em pesquisa de mercado internacional
Ao buscar expandir seus negócios para além das fronteiras, é essencial realizar uma pesquisa detalhada do mercado internacional e adaptar seus produtos ou serviços para atender às demandas locais.
É preciso compreender as demandas dos consumidores, a concorrência, as regulamentações locais e as tendências do setor. Isso ajudará a adaptar os produtos, serviços e estratégias de marketing para atender às necessidades do novo mercado.
2. Selecione um mercado-alvo para teste
Especialistas da área internacional recomendam a seleção de um mercado-alvo para realizar testes iniciais. Isso permite avaliar a viabilidade e adaptar a abordagem antes de investir recursos significativos em múltiplos mercados.
3. Conheça sua capacidade produtiva
Antes de entrar em um novo mercado, avalie a sua capacidade produtiva para atender à demanda. É recomendável certificar-se de possuir recursos suficientes, como pessoal, instalações e fornecedores, para lidar com o aumento da produção e distribuição e garantir, portanto, que a cadeia de suprimentos seja robusta o suficiente para suportar a expansão.
4. Engaje lideranças de todas as áreas da empresa no plano de internacionalização
A internacionalização requer o envolvimento e comprometimento de líderes de todas as áreas da empresa. É importante engajar toda a equipe executiva, marketing, finanças, produção e logística para garantir que todos estejam alinhados com os objetivos e desafios da expansão internacional.
5. Faça networking ao redor do mundo
Construir uma rede de contatos global é fundamental para o sucesso da internacionalização das empresas. Participar de feiras e eventos internacionais, encontros de negócios e associações comerciais.
Conectar-se com parceiros, distribuidores, clientes e especialistas locais ajudará a abrir portas, obter informações valiosas e estabelecer relações comerciais sólidas.
6. Compreenda o mínimo sobre uma operação logística internacional
A logística desempenha um papel vital na internacionalização.
Familiarizar-se com os processos de transporte, armazenamento, embalagem e documentação necessários traz segurança para participar das operações internacionais. Considere a contratação de um parceiro logístico especializado para garantir uma cadeia de suprimentos eficiente e sem problemas.
O Sebrae/SC apoia a internacionalização da sua empresa
Com o objetivo de promover o desenvolvimento e a competitividade dos pequenos negócios, o programa Go To Market do Sebrae é uma iniciativa que tem como objetivo capacitar empresas de pequeno porte a acessar e atuar em mercados internacionais.
Por meio de workshops, consultorias especializadas, missões empresariais e eventos de networking, o programa oferece orientação e suporte para que as empresas possam expandir seus negócios para outros países. Conte conosco para enfrentar os desafios da internacionalização e aproveitar as oportunidades de expansão no mercado global. Clique aqui e saiba mais!